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Keep變奏:從工具到生態

責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2019/12/26

聲明:本文來自于微信公眾號 鋅財經(ID:xincaijing),作者:幸谷,授權站長之家轉載發布。

誰也沒想到,Keep用來類比的對象,可以是小米。

四年前,剛剛誕生的Keep,普遍被認為只是一款關注度較高的健身減肥應用,但現在,它正在逐漸撕下標簽。

目前,Keep的營收包括運動產品、廣告、App會員以及Keepland四個方面。據相關數據顯示,其運動消費產品的營收規模預計在 2019 年達到 10 億,超過總營收的一半。

運動、健身

起于工具,卻不止于工具。

依托于近 5 年的線上積累,Keep已經不單單是以線上運動內容取勝,而是開始做健身行業“新零售”、“新消費”的探路者。

Keep,為什么會有點不一樣?

毋庸置疑,在產業內,Keep算得上是開路者,完成了健身行業初期影響力的輸出,目前擁有累積 2 億的注冊用戶。在龐大的用戶基礎上,用戶變現、增值服務也有探索的空間。

相比于超級猩猩要做自營的“精品店”,樂刻要成為連接人貨場的平臺,Keep要做的,則是通過鏈接線上、線下的場景,實現從App到運動科技平臺的轉型。

伴隨著業務的延伸,以及初見雛形的生態,Keep可能會給沉寂的健身市場撕開一個新口子。

始于工具

關于Keep相關業務的探索,市場上對其模式的爭論和質疑一直都在。但如果用理性的眼光去審視,其實Keep依然有可圈可點的地方。

要思考更多的是,在所謂的寒冬期堅持做新模式的探索,Keep的考量在于什么?未來的可能性有多大?

回溯上線之初,Keep迅速成為了全民健身的必備工具。其中有兩個關鍵詞:一是“全民”,二是“工具”。

依托于免費的線上課程,Keep迅速圈起了一大批用戶,并且增長的速度是現象級的。相關數據顯示:Keep突破 100 萬用戶僅僅用了 8 天,突破 1000 萬用戶用了 68 天,突破 1 億用戶用了 921 天。

在 2015 年的當口,Keep算得上是明星產品。不論是切中健身用戶的剛需,或是吃到了流量紅利,但它確實實實在在地圈起了一大波用戶。

直白地說,用戶基數就是用戶認可Keep最好的證明,也給了Keep在后期模式探索的空間。

即使在后期,流量有所流失,也是可以理解的正,F象。當時作為一個現象級的App,圈起的用戶比較廣,其中包括非忠實用戶,從某種程度上說,當時的大額流量是虛的。

與此同時,互聯網催生了不少運動新模式,輕量、低價、靈活,各家都運用差異點在健身市場肉搏。千億級的健身市場,有頭部品牌狂奔,也有新寵角逐。

千億級的健身市場不斷有玩家進入 圖片來源于網絡

用理性的視角來看,用戶增速的放緩,流量的流失是符合客觀規律的。但不得不說,Keep也培養起了用戶習慣。 5 年下來,留存下來的忠實用戶,可運營的程度極高,而這些用戶,是Keep實現“內增長”的基石。

圈定用戶的同時,“工具”這個烙印也打在了Keep身上。

在初步階段,這個烙印是良性的,它很好的幫助了App留住用戶,培養用戶心智。但工具型App,天然的存在天花板,隨著Keep的用戶盤子越來越大,如何增加用戶的停留時長,實現規模盈利,是擺在其面前的新問題。

2018 年,Keep做了重要的戰略轉型,將自己從特定的工具型App轉向綜合型App,試水商業化,試圖通過產品自身去驅動增長。

簡單來說,就是滿足消費者關于健身的主流場景,包括智能硬件、健身裝備、食品等消費品。

據公開數據顯示,Keep現有 400 多個SPU(標準產品單位), 2000 個左右的SKU(最小庫存單位)。

積累下來的活躍用戶,與產品線的延伸,也成了Keep場景化戰略,建立健身“新零售”、“新消費”生態最牢固的根基。

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